Hoe werken samenwerkingen en licenties commercieel?

Valencia - In 2004 ging de Zweedse gigant H&M voor het eerst een samenwerking aan met een luxemerk. Voor hun eerste capsulecollectie kozen ze niet zomaar een naam: Karl Lagerfeld, de keizer van de mode. Het duurde niet lang of de massahysterie brak uit en daarmee ook de kilometerslange rijen mensen die stonden te wachten tot de rolluiken omhoog gingen om al eerste een T-shirt met zijn gezicht erop of een van zijn iconische zwarte jurken te kunnen bemachtigen. Volgens modevakblad WWD werden er twintig jaar geleden tussen de 1.500 en 2.000 kledingstukken per uur verkocht in de New Yorkse winkel op Fifth Avenue. Het idee om voor minder dan twintig euro een stukje van het aspirationele universum van de creatief directeur van Chanel te kunnen bemachtigen, was een recept voor succes. Een strategische alliantie die het fast fashion bedrijf snel navolgde. Op deze manier sloten andere grote namen in de modewereld, zoals Stella McCartney, Viktor & Rolf, Lanvin, Balmain en Kenzo zich aan bij deze strategie die ‘massclusivity’ of, met andere woorden, ‘exclusiviteit voor de massa’ wordt genoemd.