Verkoop paradox Japan

Tijdens Japan's aanhoudend sombere economie is een marketingparadox ontstaan: een uitbarsting in de verkoop van geimporteerde luxe modemerken. De trend wordt gedreven door de 'Japanese Mini-Super-Rich', zegt marketingexpert Naomi Moriyama. Ze gebruikt die term om consumenten te omschrijven met een voorkeur voor luxeproducten en koopjes, maar die midden-segment producten verachten. "Japanners zijn altijd merkbewust geweest", meldt Moriyama, "maar economische problemen hebben eigenaardige winkelaars van ze gemaakt: Japanners winkelen om stress te vergeten en te genieten van het leven. Ze kopen graag producten van de beste kwaliteit." De 'Mini-Super-Rich' kan een winstgevende markt zijn. Zo'n 40 procent van de luxe goederen wordt internationaal gekocht door Japanse shoppers, in het thuisland en als toerist. "De verkoop van Ralph Lauren is in Japan net iets minder dan in Amerika," zegt Moriyama, werkzaam bij de Japanse marketing afdeling van Ralph Lauren. De verkoop van andere merken als Coach en Hermes worden ook gedreven door de tweede grootste economie van de wereld. In september opende Louis Vuitton zijn grootste winkel internationaal in Tokyo en bereikte de hoogste verkoopdag in zijn geschiedenis.