Webshop Sarto Fashion deelt omzet met detaillisten

Hoe kun je meeliften op het succes van webshops, zonder je medeschuldig te maken aan de groeiende leegstand in winkelcentra en binnensteden? Dat vroeg Sarto Fashion, leverancier van merken Roberto Sarto, Anotherwoman

en Poools zichzelf af.

"We kunnen er niet omheen," biecht algemeen directeur Thomas Raben op. "Webstores gaan een steeds belangrijkere rol spelen bij aankopen van consumenten. Een consument verwacht van een merk, naast het traditionele aanbod in de winkel, ook een compleet aanbod online te kunnen vinden."

Om toch te kunnen profiteren van het succes van online shoppen zonder detaillisten in de vingers te snijden, bedacht het modebedrijf een uniek concept waar retailers ook aan verdienen.

Op Sartofashion.nl is het complete assortiment van de merken verkrijgbaar voor consumenten, maar er zijn enkele belangrijke verschillen met soortgelijke webwinkels van modeleveranciers. Elke klant wordt gevraagd om bij de bestelling de naam van een detaillist in te vullen. Vervolgens krijgt de detaillist een percentage van de opbrengst.

Andersom kunnen detaillisten de webshop ook gebruiken als aanvulling op de eigen voorraad, bijvoorbeeld wanneer de klant een trui in een andere kleur wil hebben dan in zijn winkel voorradig is. In dat geval ontvangt de detaillist 100 procent van de opbrengst.

Het doel van Sarto Fashion is dat zowel de leverancier als de detaillist beter wordt van de online shop. “Internet is geen medium van concurrentie, maar van samenwerking,” aldus Raben. "We blijven op zoek naar manieren om elkaar wederzijds te kunnen versterken, bijvoorbeeld met kortingsacties.”

Sarto Fashion werd in 1947 opgericht als leverancier van mode in het middensegment voor vrouwen van boven de dertig. Het bedrijf is met de merken Anotherwoman, Poools, Roberto Sarto en Roberto Sarto Sports actief in Nederland, België, Luxemburg, Frankrijk, Duitsland, Ierland, Canada, Japan, Rusland en Tsjechië.

Foto's: Sarto Fashion