Acht bestsellers met een twist: waarom slimme materiaalkeuzes scoren bij retailers

Voor retailers en inkopers is een bewezen bestseller een veilige keuze: de vraag is er al, wat het risico bij het samenstellen van het assortiment verkleint. Bij Helena Hart schuilt achter de bestsellers voor het najaar nog een extra laag, want verschillende stoffen zijn niet wat ze op het eerste gezicht lijken.

FashionUnited ging in gesprek met het designteam van Helena Hart, een Nederlands modemerk, over de acht stukken die dit najaar het best verkopen bij retailers. Niet alleen de verkoopcijfers maken deze selectie interessant, maar ook de manier waarop schijn en werkelijkheid door elkaar lopen. Van tweed dat eigenlijk een punto milano stof blijkt tot denim dat een print is: de materiaalkeuzes in deze selectie leveren retailers meteen een concreet verkoopargument op.

Eén stof, vier silhouetten

Neem de Jacket Emmy Harris Tweed Choco, met bijpassende Broek Nova Lano Tape: een soepele stof met een fijne ruit, afgewerkt met een bies langs de wijde pijp. Dezelfde stof is ook verwerkt in de Broek Soul, de Blazer Nick, de Broek Flair en de Rok Clan. Voor een retailer betekent dat weinig risico en meer opties: met één inkoop kan een klant meerdere silhouetten samenstellen.

Tweed dat geen tweed is

De Blazer Nick en Broek Soul in Donegal Tweed ogen ruig: een tweed print met een subtiele glans van lurexdraad. Dat beeld klopt niet helemaal. Onder die stoere uitstraling zit geen wol, maar een punto milano, een tricotstof die zacht valt en soepel meebeweegt. Het resultaat is een set die oogt als een stevige wintertweed, maar draagt als een lichtgewicht tricotstof.

Print of vegan leer

De Blouse Jesse, met een soepel vallende, licht glanzende stof vol Japanse ginkgobladeren, en de Broek Soul Biker zijn te combineren, maar ook los verkrijgbaar; het is niet per se een set. De broek is de vertrouwde Soul, maar dan in de bikerstof die ook terugkeert in de Zipper jasjes en rokken: een mat, licht gestructureerd materiaal met de uitstraling van leer, maar volledig vegan. Voor retailers die inspelen op de groeiende vraag naar vegan materialen, is dat een relevant verkoopargument.

Denim, zonder de denim

Ook de Blazer Tuxy Jeans en de Broek Soul Jeans vormen een voorbeeld hiervan. De naam belooft spijkerstof, maar de set bevat geen denim: het is een fijn geprint patroon die de look ervan nabootst. Waar denim al snel stug aanvoelt, draagt deze stof licht en soepel, precies zoals klanten van Helena Hart gewend zijn.

Van tricot dat oogt als tweed tot een print die oogt als denim: het materiaalverhaal achter deze acht bestsellers geeft retailers, naast de bewezen verkoopcijfers, een extra argument richting klanten.