Mr Marvis groeit voorbij doel van 25 winkels en richt blik op nieuwe Europese markten

Mr Marvis vierde begin deze maand de opening van de winkel in Berlijn en telt momenteel 29 vestigingen. Het Nederlandse kledingmerk gericht op mannen verwacht het jaar af te sluiten met 32 winkels. Voor verdere internationale groei kijkt het onder meer naar Oostenrijk, Zwitserland, Italië en Spanje. FashionUnited sprak met medeoprichter David Sipkens over de uitbreiding van het winkelnetwerk en de plannen voor de komende jaren.

Mr Marvis begon in 2016 als online aanbieder van uitsluitend korte broeken, maar groeide uit tot een kledingmerk met zomer- en wintercollecties. Inmiddels bestaat het assortiment naast korte en lange broeken ook uit bovenstukken en accessoires. Na de opening van de eerste winkel aan de Oude Looiersstraat in Amsterdam werd fysieke retail geleidelijk een belangrijk onderdeel van de bedrijfsstrategie. De Amsterdamse winkels bevinden zich inmiddels aan de P.C. Hooftstraat en het Gelderlandplein.

Vanaf 2023 versnelde de uitbreiding van het winkelnetwerk. Volgens medeoprichter David Sipkens was dat een logisch moment om de mogelijkheden van fysieke retail verder te benutten. “Retail is voor ons een van de belangrijkste groeipijlers geworden.”

Het merk had inmiddels een stevige naamsbekendheid opgebouwd in Nederland, Duitsland, België, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk. Via online marketing bereikte Mr Marvis consumenten in deze markten, maar dat betekende niet dat iedereen ook online kleding wilde kopen. Met fysieke winkels kan het merk ook klanten bereiken die liever een winkel bezoeken.

“Wanneer we ergens een nieuwe winkel openen, merken we dat er veel mensen zijn die het merk al kennen. Ze waren alleen nog niet in de gelegenheid geweest om onze kleding te kopen, omdat ze graag in de winkelstraat winkelen.”

De tekst loopt verder na de afbeeldingen.

Van 25 naar 32 winkels

De internationale expansie verloopt volgens Sipkens voorspoedig. De eerder uitgesproken ambitie om 25 winkels te openen, is inmiddels overtroffen. Mr Marvis telt momenteel 29 vestigingen. Voor het einde van 2026 moeten daar nog drie bijkomen.

In het Verenigd Koninkrijk opent naar verwachting in de eerste week van december een tweede winkel in Londen. Daarnaast staat Oostenrijk op de planning. Mr Marvis verwacht in december een eerste winkel in Wenen te openen. Daarmee wordt het land de zesde markt waarin het merk fysiek aanwezig is.

Ook in Frankrijk, waar het merk afgelopen zomer zijn eerste winkel opende in Parijs, ziet Sipkens mogelijkheden voor verdere uitbreiding. Daarnaast kijkt het bedrijf naar Zwitserland, Italië en Spanje. Daarbij speelt de ontwikkeling van de online activiteiten een belangrijke rol. “We volgen met name de groei van onze online business. We ontvangen bijvoorbeeld veel bestellingen vanuit Zwitserland, maar ook Italië en Spanje zijn belangrijke markten.”

Klantdata als uitgangspunt

Bij het selecteren van nieuwe winkellocaties kijkt Mr Marvis naar verschillende factoren. Een belangrijk vertrekpunt is de eigen klantdata. Het merk analyseert waar online klanten vandaan komen, waar zij wonen en in welke steden en gebieden de meeste online omzet wordt behaald.

Toch zijn hoge online verkoopcijfers niet de enige voorwaarde voor een nieuwe winkel. Ook het winkelgedrag en het bestaande retaillandschap spelen een rol. Sipkens noemt Knokke als voorbeeld van een interessante locatie. “We hebben niet veel klanten die in Knokke wonen, maar als je kijkt naar hoeveel er in de stad wordt geshopt, is het wel degelijk een heel interessante locatie.”

Vanaf de start van het retailconcept heeft Mr Marvis een eigen koers gevolgd. Het merk kiest bewust voor winkellocaties in de nabijheid van high-end- en luxemerken. “Onze kleding is van hoge kwaliteit. Dat willen we ook terugzien in onze winkellocaties en de merken waarmee we ons omringen, terwijl we vasthouden aan een toegankelijk prijsniveau en een laagdrempelige uitstraling”, aldus Sipkens.

De tekst loopt verder na de afbeelding.

Retail groeit harder dan online

Online is momenteel nog het grootste verkoopkanaal van Mr Marvis, maar de fysieke retail groeit harder. De twee kanalen komen daardoor steeds dichter bij elkaar. “We denken dat we de komende paar jaar meer richting een verdeling van 50-50 zullen groeien”, aldus Sipkens.

Vooral in Zuid-Europa ziet het merk mogelijkheden om online en fysieke verkoop te combineren. Naast eigen winkels onderzoekt Mr Marvis daarom ook andere retailmodellen, zoals shop-in-shops bij grotere retailers.

De internationale groei moet wel aansluiten bij de identiteit van het merk. Mr Marvis behaalde in september opnieuw de B Corp-certificering, ditmaal volgens het aangescherpte toetsingskader van B Lab. Het merk hanteert daarnaast een slow fashion-benadering: modellen blijven meerdere jaren in de collectie. Zo zit de The Originals, de short waarmee het merk tien jaar geleden begon, nog altijd in het assortiment. Uitbreiding vindt onder meer plaats door bestaande modellen in nieuwe kleuren aan te bieden.

Met verdere internationale uitbreiding in het vooruitzicht lijkt Mr Marvis de broekriem voorlopig niet aan te halen. Het merk ziet nog volop mogelijkheden om het winkelnetwerk uit te breiden, terwijl het vasthoudt aan het slow fashion concept waarmee het ooit begon.