Wat is de functie van modevakbeurzen en wanneer vinden ze plaats?
bezig met laden...
Achtergrond
In de modebranche geven de modevakbeurzen het startschot voor het nieuwe seizoen voor modemerken en retailers. De beurzen trappen op hun beurt weer het nieuwe verkoopseizoen voor modemerken en het nieuwe inkoopseizoen voor retailers af.
In dit hoofdstuk vertellen we je alles over modevakbeurzen. We beginnen bij het begin: wat is een modevakbeurs eigenlijk, wie zijn de bezoekers en exposanten, en wat is de relevantie/het nut? we noemen wat voorbeelden van modevakbeurzen en alternatieven.
Inhoud
- Wat is een modevakbeurs? (de rol van de beurs en redenenen voor bezoek en deelname)
- Bekende modevakbeurzen
- Timing van modevakbeurzen
- Alternatieven
1. Wat is een modevakbeurs?
Een modevakbeurs is een beurs waarop modeprofessionals, de mensen die werkzaam zijn in de sector, zich verzamelen. Op de beurs bieden leveranciers (lees: modemerken of ‘hun’ handelsagent) hun collectie aan voor het volgende seizoen. Zelfstandige winkeliers of inkopers voor bedrijven krijgen op de vakbeurs een overzicht van het aanbod.
Exposanten en bezoekers
Modemerken zijn de beursexposanten. In de stands op de beursvloer zijn vertegenwoordigers, de sales personen van de modemerken zelf of de handelsagent van het modemerk te vinden. Zij presenteren hun nieuwe collectie voor het nieuwe seizoen - vaak voor het eerst.
Beursbezoekers zijn dus vooral detaillisten, en dan met name eigenaren van een modezaak en meestal ook één of een aantal teamleden, plus inkopers van grote warenhuizen bijvoorbeeld. Maar ook andere modevakprofessionals zoals trendwatchers, journalisten en leden van branche- en/of retailserviceorganisaties brengen een bezoek.
Redenen voor een beursdeelname en beursbezoek
Doelen van een beursbezoek voor winkeliers zijn:
- Inkopen. Van oudsher worden er op beurzen orders geschreven: winkeliers tekenen dan in op nieuwe collecties van modemerken. Dat gebeurt tegenwoordig steeds minder op de beursvloer, en vaker op afspraak tijdens het nieuwe inkoop/verkoopseizoen, bijvoorbeeld in de showroom van het modemerk of de handelsagent, of in de winkel van de retailer.
- Het ontdekken van [nieuwe] modemerken
- Het ontdekken van collecties/trends
- [Het opdoen van] inspiratie
- Netwerken
- Horen/zien wat er speelt bij collega’s/concullega’s etc. De relevantie en het nut van modevakbeurzen worden soms in twijfel getrokken, maar toch is het nog een van de belangrijkste contactmomenten in de modebranche. Op de beurzen zijn vrijwel alle modeprofessionals aanwezig.
De belangrijkste redenen voor een beursdeelname voor modemerken zijn:
- Visuele zichtbaarheid van het modemerk en de collectie. De beurs moet de gelegenheid bieden het merk en de producten onder de aandacht te brengen. Modemerken hebben voor de beurs hun hele marketingverhaal, bestaande uit het lookbook, etc klaar.
- Netwerken: persoonlijke ontmoetingen met (potentiële en bestaande) klanten, partners, media, leveranciers en contacten uit de industrie.
Op de beurs tonen modemerken hun nieuwe collecties voor volgend seizoen aan de hand van hun samplecollecties, de uitgemonsterde kledingstukken zijn letterlijk de voorbeeld collectie (want pas na het intekenen op de collectie, worden de kledingstukken daadwerkelijk geproduceerd). Vaak presenteren zij in de stand een selectie van hun beste nieuwe mode items, kleuren en en stoffen op de beursvloer. Ook verstrekken ze prijsinformatie wanneer daarom gevraagd wordt. De wholesaleprijs, ofwel de inkoopprijs voor de retailers, en de adviesverkoopprijzen, de prijs die de consument in de winkel zal betalen, zijn dan al bepaald (in dit achtergrondverhaal lees je in paragraaf 5 alles over de prijsopbouw van een kledingstuk).
Een beursdeelname is een uitstekend moment om de respons (reacties) te toetsen en feedback op de ontwerpen en/of de designrichting van het merk te krijgen van retailers, die direct in contact staan met de eindklant (de consument!).
De tekst gaat verder onder de foto
Hoelang duurt een modevakbeurs?
Doorgaans duurt een vakbeurs een aantal dagen.
Prijskaartje
Aan een beursdeelname hangt natuurlijk een prijskaartje. Modemerken dienen een stand te huren bij de beursorganisator. Hoeveel dat precies kost, wordt door de organisaties vaak niet openbaar gemaakt. Maar de investering, soms afhankelijk van de standgrootte (ofwel het aantal vierkante meters dat een modemerk op de beursvloer huurt), is doorgaans duizenden euro’s bij een gerenommeerde modevakbeurs.
Een beursbezoek is minder duur, dat kost een paar tientjes per persoon. En is van oudsher alleen voorbehouden aan mensen uit de sector (want het is een B2B-event).
De tekst gaat verder onder de foto's
2. Bekende modevakbeurzen
Een gerenommeerde modevakbeurs is Modefabriek, de grootste en bekendste in de Benelux die twee keer per jaar plaatsvindt in Amsterdam. Nederlandse leveranciers en -professionals zijn ook vaak te vinden op de Duitse beurzen in Düsseldorf (de orderdagen) en Berlijn/Frankfurt (denk aan Premium en Seek), en reizen ook af naar Kopenhagen, Denemarken voor modebeurzen CIFF en Revolver. Deze genoemde vakbeurzen richten zich vooral op (modische) dames- en herenmode in het midden- en en middenhoge segment.
Sommige modemerken - vooral de gerenommeerde, en grotere - reizen tijdens het beursseizoen van de ene naar de andere vakbeurs. Zo kan het zijn dat een merk als bijvoorbeeld Lois Jeans en zijn vertegenwoordigers op Modefabriek in Amsterdam en later op Revolver in Kopenhagen staan.
Tevens zijn er heel specialistische vakbeurzen, met andere woorden gericht op één segment en/of niche. Zo is er de denim vakbeurs, Kingpins, en richt LingeriePro in België (Kortrijk) zich bijvoorbeeld uitsluitend op lingerie en badmode. Ook zijn er herenmodebeurzen (de bekendste is wellicht Pitti Uomo in Florence) en kindermodebeurzen (zoals Sunday School in Nederland) en zijn er vakbeurzen waar het uitsluitend draait om duurzame(re) mode (zoals bij Innatex.
Verder zijn er ook nog garenbeurzen (waar stoffenfabrikanten komen) en stoffenbeurzen (waar kledingfabrikanten komen). Dit zijn dus geen modebeurzen, want er wordt geen kleding getoond.
Stoffenbeurs
Op de stoffenbeurzen presenteren stoffenfabrikanten hun nieuwste modematerialen. Daar gaan de kledingfabrikanten - doorgaans de modemerken - heen om te kijken welke nieuwe stoffen er ontwikkeld zijn. Stoffenfabrikant Workingmenblues (WMB) staat regelmatig als exposant op Première Vision in Parijs (een van de bekendste stoffenbeurzen in Europa, red.). WMB-eigenaar Aleks Kuijpers vertelt dat het meestal als volgt in zijn werk gaat: “Merken komen naar de beurs, vragen wat prototypes op [van de stoffen] die ze aanspreken en daarmee gaan ze om de tekentafel zitten. En als de stof hen heel erg bevalt, bestellen ze daarna wat meters om een sales sample te maken en dan bekijken ze of ze het kunnen verkopen.” Kuijpers bedoelt daarmee dat modemerken dus een voorbeeld kledingstuk van de stof gaan maken. En zoals je nu weet, tonen zij deze samples [vervolgens] op de modevakbeurs.
Daarna gaat de kledingfabrikant voor de meest gewilde kledingstukken grote hoeveelheden stof inkopen bij stoffenfabrikant. “We geven de “bulk order” (het grootste gedeelte, red.) van de stoffenproductieorder af als de wholesale verkoopperiode van de stoffen erop zit,” vertelt Kuijpers. Het proces van stoffen ontwikkelen, inkopen/verkopen en produceren is dus vergelijkbaar met die van modecollecties/kleding, maar er is dus een andere agenda/timing.
De tekst gaat verder onder de foto’s
3. Timing van de modevakbeurzen
Wanneer is het beursseizoen in de mode?
Zoals we al in de introductie van dit stuk aangaven, geven modevakbeurzen het startschot voor het nieuwe seizoen. Van oudsher zijn in de modebranche twee seizoenen: lente/zomer en herfst/winter. Ook de modevakbeurzen hebben veelal twee edities, een zomer editie en een winter editie.
Het beursseizoen vindt plaats in januari/februari (dit is de winter editie) en juli/augustus (de zomer editie). Na de beurzen gaan het nieuwe verkoopseizoen voor modemerken en het nieuwe inkoopseizoen voor winkeliers van start.
In depth
De Nederlandse modevakbeurs Modefabriek vindt als een van de eerste beurzen plaats in januari en juli. De collecties die op de beursvloer worden getoond, zijn pas maanden later in de winkel te koop.
Op de januari 2023 editie van Modefabriek worden de nieuwe herfst/winter collecties voor 2023 (FW23) gepresenteerd. De FW23 inkoop voor winkeliers en verkoop van deze modecollectie van het label vindt veelal plaats in januari, februari en sluit in maart. Nadat de winkeliers hun bestellingen bij de modemerken hebben geplaatst, worden de kledingstukken in productie genomen . Daarna vindt de distributie plaats. De FW23 collectie wordt in plukjes uitgeleverd bij winkeliers tussen juli, augustus en september. De detaillisten verkopen deze herfst/wintercollecties tot en met de uitverkoop in december en januari aan de consument.
Op de juli 2023 editie van Modefabriek worden de nieuwe lente/zomer collecties voor 2024 (SS24) getoond. De verkoop van de nieuwe SS24 collectie aan winkeliers vindt plaats in juni/juli/augustus 2023. Tussen januari en maart/april 2024 wordt de SS24 collectie geleverd bij winkeliers. Zij verkopen deze lente/zomer collectie tot en met juli aan de consument.
De tekst gaat verder onder de foto’s
4. Alternatieven voor een beursdeelname
Niet alle modemerken exposeren op een modevakbeurs. Gewoonlijk vinden (bijna) gelijktijdig ook andere evenementen, al dan niet in de buurt van de modevakbeurzen, plaats.
In showrooms bijvoorbeeld worden ‘open deuren dagen’ georganiseerd. Een showroom, of eigendom van een modemerk of een handelsagent, is een bedrijfsruimte die wordt gebruikt voor het tentoonstellen van kleding. Tijdens de open deuren dagen kunnen winkeliers en inkopers, al dan niet op afspraak, langskomen. “Met Ampère stonden we afgelopen seizoen op de beurs [Revolver]. Volgend seizoen staan we in de showroom van onze vertegenwoordigende agent in Parijs,” vertelde mede-eigenaar Aleks Kuijpers van het luxe herenmodemerk onlangs aan FashionUnited.
Je kunt ook denken aan een kleinere get togethers van modemerken en/of ‘hun’ handelsagent(en), of bijvoorbeeld een modeshow of collectiepresentatie met diner.
Argumenten om niet voor een beursdeelname, maar een alternatief event, te kiezen, zijn verschillend. Door het ene modemerk zal als reden worden aangevoerd dat dit een “intiemer” en persoonlijker aanpak is voor [potentiële] klanten, voor de ander scheelt het simpelweg in kosten. Een combinatie van de twee, of een heel andere reden, kan natuurlijk ook.
Bronnen:
- Interview Aleks Kuijpers, eigenaar design- en productiebedrijf Workingmenblues en mede-eigenaar mannenmodemerk Ampère, op het Amsterdamse hoofdkantoor in september 2022.
- TMO Fashion Business School studie die de ondergetekende van dit stuk volgde, en specifiek het boek ‘Mode-Adviseur’ van Mirjam van den Bosch, Astrid Hanou en Hans van Otegem, uitgever Stichting Detex Opleidingen, 2003, tweede druk.
- Het FashionUnited archief en content van oa. journalist Don-Alvin Adegeest. Klik hier voor alle tradefairseason verhalen.